Vous cherchez à optimiser vos messages sur LinkedIn et à améliorer vos taux de réponse ? Vous êtes au bon endroit ! 😎 Aujourd’hui, nous allons parler des InMail LinkedIn, ces fameux messages privés qui peuvent vous aider à entrer en contact avec des prospects ou des recruteurs. 📈
Les InMails sont un excellent outil, mais pour vraiment sortir du lot et capter l’attention de vos destinataires, il existe des stratégies clés à maîtriser. Dans cet article, nous allons découvrir les 5 meilleures pratiques pour maximiser l'impact de vos InMail et augmenter vos chances de succès. 💡
Qu'est-ce qu'un InMail LinkedIn ?
LinkedIn InMail est un super outil proposé par LinkedIn pour vous permettre d'envoyer des messages privés à des personnes avec qui vous n’êtes pas encore connecté. 📩
Contrairement aux messages classiques, les InMail arrivent directement dans la boîte de réception de votre destinataire, même si vous n'êtes pas encore dans son réseau. C’est une vraie opportunité pour entrer en contact avec des prospects, des recruteurs, ou des partenaires potentiels ! 🚀
À quoi servent l'InMail LinkedIn ?
Les InMail sont particulièrement utiles pour les sales qui cherchent à entrer en contact avec des prospects ou des clients potentiels, sans passer par des canaux plus longs comme les emails ou le phoning. 🧐
L'InMail fonctionne grâce à des crédits. Les crédits sont mensuels selon votre type de compte sont les suivants 👇🏻 :
Recruiter Lite: 30 crédits par mois.
Carrière Premium: 5 crédits par mois.
Premium Business: 15 crédits par mois.
Crédit Inmail LinkedIn Sales Navigator Core: 50 crédits par mois.
Par exemple, imaginons que vous vendez un outil de gestion des performances pour les équipes commerciales. Vous pouvez cibler directement un directeur des ventes dans une entreprise qui utilise encore des solutions classiques. Un InMail vous permet de les contacter en envoyant un message personnalisé qui attira son attention beaucoup plus rapidement que par email.👀
Les avantages et inconvénients de l'InMail LinkedIn
L’InMail de LinkedIn peut être un moyen pratique pour entrer en contact avec des prospects ou des décideurs que vous ne connaissez pas encore. Mais alors, pourquoi l’utiliser plutôt qu’un message classique ?
Voici deux raisons qui peuvent vous aider à mieux comprendre les avantages de cet outil pour votre prospection LinkedIn. 👇
Contacter tout le monde : Contrairement aux messages classiques, les InMail arrivent directement dans la boîte de réception de votre prospect, donc votre message a beaucoup plus de chances d'être vu. 👀
Un taux de réponse LinkedIn plus élevé : Selon LinkedIn, ceux qui utilisent les InMail ont 2,6 fois plus de chances d'obtenir une réponse que ceux qui n’utilisent que les messages classiques. Pour la prospection, ça fait toute la différence ! 📈
Cependant, comme tous outils, il existe des inconvénients :
Peu rentable : S'il n'y a que cette feature qui vous intéresse, ce n'est pas très rentable de souscrire à plan premium LinkedIn. 🥲
Pas scalable : Vous devez faire cette démarche manuellement et cela dès que vous voulez contacter une personne, ce qui peut prendre énormément de temps… ⏰
Pas de relance : Vous ne pouvez pas faire de relance et vous ne pouvez faire qu'un seul changement de texte, il vous faut donc un copywriting en béton pour convaincre votre cible. 🎯
Top 5 bonnes pratiques pour optimiser vos InMail
Avant de commencer à envoyer un InMail LinkedIn, il y a quelques règles importantes à connaître. 🙊 Si vous ne voulez pas que vos messages atterrissent dans les messages indésirables de vos destinataires, il est essentiel de bien comprendre les éléments à prendre en compte sur LinkedIn et les réseaux sociaux. Voici 5 bonnes pratiques 👇🏻 :
1. Choisissez bien vos cibles
Ne vous précipitez pas et ne ciblez pas tout le monde sur LinkedIn. Il y a trop de personnes pour envoyer des messages au hasard ! 😵 Pour maximiser vos chances, vous devez choisir des cibles précises.
Vous avez forcément du souscrire à un compte LinkedIn Premium, vous avez donc l'avantage de pouvoir utiliser des filtres avancés LinkedIn pour affiner votre recherche. Cela signifie que vous pouvez viser les prospects les plus pertinents pour votre message.
Vérifiez les centres d'intérêt et les besoins des prospects pour vous assurer que votre approche est bien adaptée. Comme vous n’avez qu’un nombre limité d'InMails chaque mois, faites en sorte que chaque message compte ! ✍️
2. Personnalisez votre approche
Faites un peu de recherche sur votre cible. Peut-être partagez-vous des passe-temps, des relations professionnelles ou même des intérêts communs ? 🎾 Utilisez ces points pour personnaliser votre message et établir une relation authentique. Les prospects sont beaucoup plus enclins à répondre si vous montrez un intérêt sincère pour eux.😎
InMail est l'occasion de commencer une conversation, et non de vendre tout de suite. Mettez l'accent sur la connexion d'abord, puis proposez de discuter plus en détails lors d'une réunion ou d'un appel téléphonique. ☎️
3. Allez droit au but
Soyez concis ! On ne va pas se mentir, personne ne veut lire un long pavé dans un message LinkedIn. Plus de la moitié des InMails sont lus sur mobile, donc il est essentiel de garder votre message court et percutant. Essayez de ne pas dépasser 150 mots. Une approche brève, gentille et directe est bien plus efficace pour capter l'attention.🤓
Si vous respectez ces règles de base, vous maximisez vos chances de recevoir une réponse positive. 😍
4. N'oubliez pas d'utiliser un CTA
Il est important d'ajouter un appel à l'action sur LinkedIn dans votre InMail. Cela peut être une invitation à télécharger un ebook, à prendre un appel ou à participer à un webinaire. Un CTA bien pensé donne à votre prospect une action concrète à entreprendre.
L’objectif d’un InMail n’est pas forcément de conclure une vente immédiatement, mais plutôt de lancer une conversation. Utilisez-le pour vous faire connaître et créer un lien avec votre prospect. 🤗
5. Ayez un profil optimisé
Soyez prêt à ce que vos prospects consultent votre profil après avoir vu votre InMail. 👀 Il est donc essentiel que votre profil LinkedIn soit à jour et bien optimisé. Mettez en avant vos compétences, vos réussites et ce qui vous différencie des autres. Un profil solide et professionnel est un moyen de gagner en crédibilité et de rassurer vos prospects.
Assurez-vous que votre photo, votre résumé et vos expériences soient bien représentés. Une présentation soignée montre que vous êtes un expert dans votre domaine. Vous pouvez même jeter un œil à ce tutoriel pour optimiser votre profil. 🤩
Malgré ces bonnes pratiques l'InMail n'est pas toujours l'outil le plus optimisé... Mais rassurez vous j'ai peut être une solution pour vous ! 😉
InMail LinkedIn vs Waalaxy et son inbox
Si votre objectif en utilisant l'InMail c'est de contacter de manière très précise une personne alors cet outil est le bon pour vous, mais si ce que vous voulez, c'est targeter un grand nombre de personnes de manière automatique et améliorer votre reach, c'est Waalaxy qui vous faut ! ✨
Waalaxy, c’est l’outil incontournable pour simplifier la prospection sur LinkedIn et par e-mail. Accessible directement via une extension Chrome, il ne demande ni compétences techniques ni base de données préexistante. C’est tout ce qu’il vous faut pour booster vos résultats, facilement et efficacement. 🌟
Contrairement aux outils complexes, Waalaxy se distingue par sa prise en main rapide et son interface intuitive. Et le bonus ? Envoyez jusqu’à 800 invitations LinkedIn par mois sans aucune restriction. 🎉
Voici quelques-unes des nombreuses fonctionnalités de Waalaxy : 👇🏼
🔄 Automatisation des cold emails.
🎯 Prospection basée sur l’intelligence artificielle.
📊 Lancement, gestion et suivi de campagnes multicanales.
🛠️ Intégrations avec HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho, et plus encore.
🔍 Recherche et récupération d’e-mails professionnels avec la fonction « Email Finder ».
🖊️ Personnalisation avancée des messages avec variables dynamiques.
🔔 Programmation de relances automatiques pour ne jamais perdre un prospect.
📋 Tableau de bord pour analyser vos performances et ajuster vos stratégies.
⚡ Export automatique des données vers votre CRM pour une synchronisation parfaite.
📬 Gestion intuitive de la messagerie LinkedIn pour un suivi optimisé : l'InBox. ✨
Waalaxy et son Inbox
Inbox Waalaxy est l'une de ses fonctionnalités clés, qui vous aide à gérer votre boîte de réception LinkedIn de manière ultra-efficace. Contrairement à InMail, Inbox Waalaxy permet d'automatiser les relances, de pré-enregistrer des réponses et d’atteindre des taux de réponse et de taux de conversion beaucoup plus élevés, ce qui en fait une solution idéale pour les équipes de vente et les recruteurs.
C'est simple c'est la messagerie LinkedIn en mieux ! ✨
Le taux de réponse aux Inmails est de 18 à 25 % en moyenne alors que les taux de réponses chez waalaxy peuvent atteindre 95% pour les recruteurs et entre 40 et 50% pour les sales ! 🤩
➡️ Voici ce que vous pouvez, par exemple, faire avec Inbox Waalaxy :
🔄 Programmer des relances automatiquement pour ne jamais oublier un prospect
🔗 Synchroniser automatiquement avec plus de 2 000 applications.
🏷️ Taguer vos prospects et filtrer les conversations facilement.
📝 Prendre des notes pour garder une trace de vos échanges.
🔍 Gérer vos conversations non lues avec un "scroll infini".
💬 Utiliser des réponses enregistrées pour répondre rapidement aux questions courantes.
➡️ Voici un tableau comparatif pour mieux comprendre les différences entre Waalaxy et InMail Premium :
Critère | InMail | Waalaxy et son Inbox |
|---|---|---|
Accessibilité | Disponible avec abonnement Premium LinkedIn | Nécessite un compte Waalaxy pour l'intégration |
Limite d'InMails | Nombre limité d'InMails par mois | Pas de limite, possibilité d'envoyer de nombreux messages |
Personnalisation | Personnalisation manuelle | Personnalisation automatisée et réponses enregistrées |
Automatisation | Aucune automatisation pour les messages | Programmer des messages et des relances |
Ergonomie et interface | Interface LinkedIn classique, parfois limitée | Interface intuitive et optimisée |
Filtrage des messages | Pas de filtrage avancé | Possibilité de taguer et de filtrer les messages |
Réponses pré-enregistrées | Non | Oui |
Programmation de relances | Non | Oui |
Tags de prospects | Non | Oui |
Export vers votre CRM | Non | Oui et bientôt disponible à partir de l'Inbox |
Support Chat 6j/7 | Non | Oui |
Taux de réponse des boxs | 18-25% en moyenne | Jusqu'à 95% pour les recruteurs et entre 40-50% pour les sales |
Prix | Payant | Essaie gratuit |
Faire du cross canal | Non | Oui (LinkedIn + Cold email) |
Email Finder | Non | Oui |
AI d'aide à la rédaction | Non | Oui, Waami |
Demande de connexion automatique | Non | Oui |
Envoyer des messages de relances | Non | Oui |
Envoyer des messages automatiques | Non | Oui |
On se fait un récap sur l'InMail LinkedIn ?
Pour résumer l’InMail LinkedIn : c’est un excellent moyen de contacter directement vos prospects, surtout si vous avez un compte Premium. 🎯 Cependant, bien qu’il offre une certaine personnalisation, il reste limité en termes d’automatisation et de gestion des prospects.
En revanche, avec Inbox Waalaxy, vous gagnez en flexibilité et en efficacité : automatisation des relances, réponses pré-enregistrées, suivi avancé… Vous pouvez atteindre des taux de réponse plus élevés et gérer vos prospects de manière beaucoup plus fluide. 🚀
FAQ InMail LinkedIn
Un InMail, c’est comme un message privé haut de gamme. Vous l’envoyez directement à une personne précise, même si elle n’est pas dans votre réseau. Super pour une approche personnalisée et ciblée ! Par contre, les InMails sont limités selon votre abonnement. 🥲
Les messages sponsorisés LinkedIn, c'est un format publicitaire qui cible un groupe défini par des critères (secteur, poste, etc.). Parfait pour toucher une audience large et promouvoir un produit ou un événement, mais beaucoup moins personnalisé. 🎨
➡️ Si on devait résumer :
InMail = individuel et ciblé 🎯
Message sponsorisé = audience large et publicité 📣
➡️ Pour envoyer des InMails, suivez ces étapes :
Accédez au profil de la personne que vous souhaitez contacter.
Depuis leur section d’introduction ou la messagerie LinkedIn, cliquez sur le bouton "Plus".
3. Dans la fenêtre "Nouveau message" et rédigez votre texte. ✍️
4. Vérifiez que votre message est clair, personnalisé et reste sous les limites de caractères :
Objet : 200 caractères max.
Message : 2000 caractères max.
5. Cliquez sur Envoyer. 🚀
Comme vous pouvez le voir, c'est assez long surtout si vous voulez contacter beaucoup de personnes. C'est pour cela que je vous conseille d'utiliser Waalaxy si votre objectif, c'est de targeter facilement et rapidement ! 👀
➡️ Pour rédiger un InMail vous devez vous souvenir de ces trois piliers :
Personnalisation.🎨
Mentionnez le prénom du destinataire, des détails sur son parcours ou ses intérêts. Cela montre que vous avez pris le temps de vous renseigner. Exemple : "J’ai vu que vous avez dirigé [projet] et j’aimerais échanger sur [thème]."Simple et clair.😉
Gardez le message court et précis : max 150-200 mots. Allez droit au but, évitez les détours inutiles, et proposez un appel à l’action simple (ex. : "Fixons un rendez-vous"). 🎯Approche non commerciale.🛍️
Ne vendez pas directement vos services ou produits. Votre objectif est de créer une conversation, pas de conclure une transaction immédiatement. Montrez plutôt votre valeur ajoutée.
➡️ Par exemple :
Il est impossible de supprimer un InMail dans LinkedIn une fois envoyé. Cependant, vous pouvez :
Archiver la conversation : déplacez les fils inutiles dans la section "Messages archivés" pour nettoyer votre boîte de réception.
Modifier ou supprimer un message LinkedIn standard (non InMail) sous 60 minutes après l’envoi. ⚠️ Cela ne s’applique pas aux InMails.
Si un message contient un contenu inapproprié, vous pouvez le signaler à LinkedIn, même s’il a été modifié ou supprimé.
À présent les InMails LinkedIn n'ont plus de secrets pour vous ! 🚀