Quando si usa LinkedIn per cercare e raggiungere nuovi o potenziali clienti, il primo passo è quello di effettuare una ricerca, e fin qui tutto bene. Il problema è che la funzione di ricerca standard di LinkedIn è molto limitata e spesso imprecisa. Sì, l'obiettivo di LinkedIn è quello di vendervi i suoi abbonamenti a pagamento. Scoprite come ottenere il Sales Navigator gratis !
Come funziona LinkedIn Sales Navigator?
Il modo più semplice? Genera la tua URL di ricerca LinkedIn gratis e in un clic 👇
Questo servizio offerto da LinkedIn vi permette di far decollare la vostra attività di prospezione. È un prodotto destinato ai commerciali (ma possiamo utilizzarlo completamente nelle nostre fasi di prospezione) per vendere un prodotto o un servizio. Rientra nell'elenco degli strumenti molto potenti che vi permetteranno di :
Effettuate una ricerca.
Segmentate i vostri potenziali clienti.
Includete o escludete termini quando cercate un potenziale cliente.
Infatti, farete una ricerca di parole chiave e sarete in grado di delineare il vostro personaggio.
LinkedIn Sales Navigator vi dà anche accesso ad alcune funzioni molto interessanti come :
Taggare i potenziali clienti.
Inviare messaggi di posta elettronica.
Prezzo di Sales Navigator: è buono, ma è costoso
Tra queste, Sales Navigator è l'abbonamento più adatto per trovare nuovi clienti. Permette di individuare con estrema precisione i potenziali clienti. Infatti, dà accesso a criteri di distinzione molto fini e a filtri avanzati. Ad esempio, è possibile rivolgersi ai "business developer" della regione di Bordeaux con un'esperienza compresa tra 3 e 5 anni nel settore delle biotecnologie.
Tutto questo va bene, ma ha un costo, e non da poco. L'abbonamento a Sales Navigator ha un costo di 79,99 euro al mese, tasse incluse, per utente.
Qui vi sveliamo un piccolo trucco per utilizzare Sales Navigator gratuitamente; vedrete, è molto semplice.
Tradotto con www.DeepL.com/Translator (versione gratuita)
Come Waalaxy può aiutarvi a utilizzare Sales Navigator gratis
1° passo: la prova gratuita
In realtà, stiamo per approfittare dei 30 giorni di prova gratuita di Sales Navigator.
Il vantaggio della prova è che non è vincolante.
Per aderire a questa offerta dovrete inserire i dati della vostra carta di credito, ma non preoccupatevi, non vi verrà addebitato nulla se interromperete l'abbonamento prima della fine del periodo di prova di un mese.
2ª fase: estrazione del profilo da Waalaxy
Ora che avete accesso a Sales Navigator, l'idea è di costruire la vostra base di potenziali clienti per i prossimi mesi. Effettuerete la ricerca tramite Sales Navigator ed esporterete i profili corrispondenti su Waalaxy. Vedi:
Con Waalaxy, non c'è limite al numero di prospect che potete esportare nel vostro CRM. Inoltre, contrariamente a quanto si crede, importare migliaia di profili al giorno in Waalaxy non comporta alcun rischio per il vostro account LinkedIn. Tuttavia, è importante ricordare che la ricerca di Sales Navigator visualizza solo i primi 2.500 risultati di una ricerca. Pertanto, se la ricerca produce più di 2.500 risultati, non sarà possibile esportare tutti i potenziali clienti. In questo caso, è necessario suddividere la ricerca in diverse piccole ricerche. Vedere: Come posso accedere a più di 1.000 risultati in una ricerca su LinkedIn?
terza fase: ricerca di potenziali clienti con Waalaxy
consente di inviare da 80 a 100 richieste di connessione al giorno. Se si imposta Waalaxy per l'invio di azioni 5 giorni a settimana, le richieste di connessione inviate sono in media 450 a settimana (90 x 5). Esportando 25.000 prospect in Waalaxy, avrete un intero anno di prospezione davanti a voi!
Una volta che avrete individuato ed esportato la vostra base di prospect per i prossimi mesi, potrete annullare l'abbonamento a Sales Navigator. Se la disdetta avviene entro 30 giorni, LinkedIn non vi addebiterà nulla e le vostre azioni Waalaxy saranno eseguite normalmente, anche se non avrete più accesso al Sales Navigator.
Nota
: sebbene questa tecnica sia molto utile, è importante tenere presente che è possibile che lo stato di alcuni prospect sia cambiato tra il periodo di esportazione e quello di prospezione. Infatti, più si va avanti nel tempo, più è possibile che un prospect abbia cambiato posizione o settore di attività. Pertanto, potrebbe non essere più un prospect appropriato per la campagna di prospezione.
Un modo per ovviare a questo problema è creare un falso account LinkedIn per usufruire di un nuovo periodo di prova di Sales Navigator e ripetere l'operazione per ottenere informazioni aggiornate. Vedi : Come creare un falso account LinkedIn senza essere bannati
Una volta esportati i potenziali clienti nell'account falso, non resta che utilizzare la funzione di esportazione CSV di Waalaxy.
A quel punto, dovrete semplicemente reimportare questi potenziali clienti nel vostro vero account, quello che utilizzate per la prospezione.
Ecco fatto! Non c'è di che! 😜
Inoltre, seguite la guida completa sulla prospezione per il vostro business !
FAQ dell'articolo: Come utilizzare Sales Navigator gratis ?
Non è necessario scaricare o installare nulla. Per ottenere Sales Navigator, basta andare direttamente sul sito web. Avrete la possibilità di testare lo strumento per un periodo di 30 giorni 🥰.
Il tempo necessario per farsi una propria opinione. sarà collegato al vostro account personale di LinkedIn e, una volta prelevato, l'icona Sales Nav apparirà nell'angolo in alto a destra della vostra pagina LinkedIn.
Anche in questo caso, avete a disposizione un periodo di prova per capire cosa offre LinkedIn. Non c'è un solo modo di usare LinkedIn Sales Navigator: potete usarlo per cercare clienti btob o btoc. L'idea principale è che dovete fare attenzione a inserire i vostri criteri, quelli che corrispondono alla vostra persona.
È consigliabile utilizzare Sales Navigator per perfezionare il vostro targeting per trovare nuovi clienti.
Infatti, Sales Navigator renderà il vostro targeting estremamente preciso. Avrete la possibilità di includere criteri o escludere criteri (particolarmente efficaci nel targeting b2b o b2c). Se, ad esempio, desiderate rivolgervi agli esperti SEO, ma solo in un determinato settore, con Sales Navigator potrete farlo facilmente.
Con Sales Navigator avete a disposizione tre piani:
Sales Navigator Core.
Sales Navigator Advanced.
Sales Navigator Advanced plus (Team).
Pagherete sempre meno se sottoscrivete un abbonamento annuale, ma sappiate che il prezzo base è di 79,99€ per Sales Navigator Core e di 99,17€ per l'Advanced. Per quanto riguarda l'ultimo piano, tutto dipende dal vostro team.
Come abbiamo già detto, è possibile ottenere un abbonamento Team. Vi permetterà di centralizzare i vostri preziosi dati su un CRM, di effettuare integrazioni di contatti CRM e di beneficiare di integrazioni Enterprise avanzate.
Troverete facilmente il logo di Sales Navigator quando accederete al vostro account LinkedIn. Tutto ciò che dovete fare è accedere alla vostra pagina LinkedIn e cliccare sull'icona in alto a destra, come mostrato nella figura sottostante.
Ecco fatto, ora sapete come ottenere un Sales Navigator gratis. Cercate di ottenere risultati, andate avanti 🎈!