Como já sabe, o LinkedIn é a maior rede profissional que existe (sim, tem milhões de membros). Aposto que está a pensar como endossar no LinkedIn, e porque é que é relevante para melhorar a sua visibilidade de perfil. 👀
Neste artigo, dar-lhe-ei as orientações e exemplos de competências chave que pode utilizar para fazer o seu perfil destacar-se da multidão. Quer seja um candidato a emprego ou recrutador, quer esteja à procura de potenciais clientes, tenho-o protegido! 🙌
O que é o endosso de competências no LinkedIn?
As competências e endossos no LinkedIn, são uma forma rápida de as pessoas aprovarem as competências e experiências que tem no seu perfil profissional. A rede social tem tudo a ver com a fiabilidade da conta do LinkedIn que tem na sua frente. 🔍 Certamente, é muito fácil criar um perfil falso, em qualquer plataforma de comunicação social. De facto, temos até um artigo para o ajudar a criar os seus falsos perfis LinkedIn para prospectar mais rapidamente! 🙊 No entanto, o cenário ideal é que utilize o seu próprio perfil e recursos para atrair potenciais clientes, seguidores e fazer crescer o seu perfil online.
Porque é que os endossos do LinkedIn são importantes
Muito bem, então conseguiu criar o cenário perfeito para optimizar a sua imagem de marca no LinkedIn.
Mas sabe por que razão as recomendações são importantes ⚡ para um perfil no LinkedIn?
A resposta é muito simples: será capaz de valorizar as suas capacidades. Se forem valorizadas por outras pessoas, então é normal que sejam notadas. Se vir que várias pessoas recomendam uma habilidade para um Darrin, então estará mais inclinado a confiar no seu campo de especialização e, portanto, potencialmente a comprar-lhe serviços. Será que isso não faz sentido?
De facto, muito concretamente, as recomendações sobre a plataforma LinkedIn permitem-lhe acrescentar valor 💓 ao seu perfil. É como deixar uma referência sobre um produto. Em geral, estará mais inclinado a confiar nele se o produto tiver boas críticas, certo?
Digamos que você é um candidato a emprego, se um recrutador se deparar com o seu perfil, é provável que ele ou ela :
Veja ou reveja o seu currículo on-line (isto parece lógico).
Veja a sua educação e experiência.
Verifique as suas competências.
Veja as recomendações para ver o que as pessoas estão a dizer sobre si.
Se a informação de que dispõe lhe agradar, é mais provável que ele ou ela o contacte.
E isto é o mesmo se estiver a oferecer um produto ou serviço. Os membros do LinkedIn analisarão o que dizem sobre si.
As vantagens das recomendações no seu perfil
Na sua estratégia de prospecção, quer seja BtoB ou BtoC, as recomendações trar-lhe-ão uma vantagem significativa 🔥, permitir-lhe-ão destacar as suas competências. De facto, quanto mais recomendações tiver no seu perfil, mais credível será no seu campo e mais positiva será a sua imagem. Aqui estão os principais benefícios que descobrimos:
As recomendações apoiam as suas capacidades como perito na sua área (elas contribuem, portanto, para a sua marca pessoal).
São públicas, pelo que podem ser vistas por todos, mesmo por aqueles fora da sua rede.
Elas melhoram a sua relação com os seus contactos (uma vez que outros utilizadores lhas darão).
Optimizam o seu perfil no LinkedIn.
Participam no marketing das redes sociais e no marketing de entrada (trazendo clientes até si).
Asseguram profissionalmente as suas potenciais perspectivas porque possui boas qualificações.
Reactualizam outros profissionais na sua área de actividade.
Tudo isto assegura-lhe a visibilidade 👀, então porquê privar-se a si próprio?
Como adicionar uma secção ao seu perfil no LinkedIn?
Por outro lado, é possível que a sua página de perfil ainda não tenha uma secção "Habilidade & endosso", caso em que pode adicioná-la desta forma :
Clique em "Adicionar secção" na parte superior da sua biografia,
Depois seleccionar a secção de competências e "Guardar".
É isso mesmo! 🎉
Depois disso, pode começar a dar e receber endossos de um colega, amigo, etc. Por conseguinte, é importante manter o seu perfil actualizado, e acrescentar esta secção pode ser uma verdadeira mudança de jogo. 💪🏻
Melhore o seu perfil no LinkedIn
Antes de entrar na sua espessura, precisa de se certificar que o seu perfil no LinkedIn está totalmente optimizado (com a sua imagem de perfil, url de perfil...) 💯
Porquê, pergunta-se? 🤔
Porque, ter um perfil completo no LinkedIn fará com que os visitantes saibam mais sobre si, e começará a construir o seu perfil e o seu e-reputation desta forma. ✔️
Também lhe permitirá estar mais entre todos os perfis sociais que existem nesta rede social profissional.
Quanto mais publicar, mais o seu perfil será notado! Quanto mais informação tiver sobre si, mais pessoas confiarão em si!
É por isso que ter um perfil polido, inclui ter uma boa foto de perfil e uma foto de capa. Da mesma forma, ter o título de trabalho actual e um resumo do perfil das suas experiências na secção "Sobre" do seu perfil.
Aqui está um que criámos para si, para conhecer as melhores dicas e truques de um perfil atraente do LinkedIn. 🔥
Uma vez concluída esta etapa, pode começar a adicionar as suas competências e perícia ao seu perfil, está bem?
Escreva e publique conteúdo no LinkedIn
Além disso, como expliquei anteriormente, outra óptima forma de melhorar o seu perfil é a publicação regular de mensagens. Encontre a sua estratégia editorial. Dessa forma, começará a construir uma audiência, e criará uma comunidade onde poderá trocar ideias de marca, oportunidades de negócio e muito mais! 🏹 Será notado!
Por exemplo, é possível atrair facilmente prospectos qualificados, juntando pods no LinkedIn. As cápsulas são grupos de pessoas que partilham os mesmos interesses, e assim, quando publica, elas comentarão e gostarão automaticamente das suas mensagens.
É bastante espantoso! 🤩
Pode testar a nossa ferramenta de automatização, Podawaa, a fim de capitalizar esta estratégia de marketing. Asseguro-lhe que será uma situação vantajosa para si e para as pessoas com quem se liga, por um lado, receberão conteúdos de valor e, em troca, receberão milhares de opiniões sobre o seu perfil no LinkedIn.
Como adicionar competências de endosso no LinkedIn?
Agora vamos descobrir como endossar no LinkedIn e como utilizar a secção "Competências e endossos" no seu perfil do LinkedIn. Mas, provavelmente está a perguntar-se "Para que serve?", "O que é que faz?" 😵 Bem, na verdade, é muito simples.
Basta-lhe "Acrescentar uma nova competência" que pensa ter, e que são competências relevantes para o seu desenvolvimento de carreira, e depois as pessoas que visitam o seu perfil podem votar nele para o apoiar. 👍
As competências mínimas que se podem acrescentar são 5 e as máximas são 50, embora eu recomendasse que se colocassem apenas as mais importantes para a manter eficiente. Por exemplo, entre 10-20 aptidões seria ideal.
Aqui estão os passos sobre como adicionar uma nova habilidade ao seu perfil no LinkedIn:
Na secção "Competências e endossos", clicar no botão "Adicionar novas competências".
Depois, digite uma habilidade na barra de pesquisa do LinkedIn ou utilize as sugeridas, e clique em "Adicionar" para guardar a selecção.
Além disso, pode organizar as suas 3 principais competências para que apareçam primeiro como as competências sugeridas para as pessoas que visitam o seu perfil. 🧐
Os visitantes podem também clicar em "Mostrar mais" nesta secção para ver a lista completa de competências que possui.
Se quiser seleccionar as suas melhores competências, pode seguir estes passos:
Clique no pequeno ícone de lápis ao lado de "Adicionar uma nova habilidade",
Aí, tem a opção de apagar uma habilidade superior usando o botão "caixote do lixo", ou reordená-los usando as linhas horizontais. Em seguida, clique em "Guardar" para actualizar as suas competências e endossos.
Aí tem! 💥
Agora, pode acrescentar as competências que quiser. Lembre-se apenas de o manter coerente com a sua experiência de trabalho. É importante manter a sua credibilidade, em vez de fazer demasiado..
Que competências e endossos devo colocar no meu perfil do LinkedIn?
Acima, vimos como adicionar competências e endossos ao seu perfil. No entanto, por vezes pode ser um pouco complicado decidir quais as competências a mostrar para atrair as visitas que deseja..
Não se preocupe ! 🌈
Aqui está uma lista das principais competências duras e suaves a incluir no seu perfil no LinkedIn, de modo a manter-se competitivo e a conhecer as tendências actuais. 📈
De acordo com o próprio LinkedIn, as competências transversais mais solicitadas em 2020 foram :
Criatividade,
Persuasão,
Colaboração,
Adaptabilidade,
Inteligência emocional.
E as 10 competências mais difíceis foram :
Cadeia de bloqueios,
Computação em nuvem,
Raciocínio analítico,
Inteligência artificial,
Desenho UX,
Análise de negócios,
Marketing de afiliação,
Computação científica,
Produção de vídeo.
Interessante, não acha? 💡
Espero que estas sugestões o possam ajudar a acrescentar o seu próprio conjunto de competências! Por exemplo, poderia ter 1 habilidade suave, e 2 habilidades duras nas suas 3 "Top Skills" colocadas no seu perfil no LinkedIn.
Tenha em mente que esta lista pode mudar todos os anos, por isso cabe-lhe a si escolher as que fazem mais sentido para as suas experiências profissionais. 👷
Como obter endossos no LinkedIn?
Obter endossos no LinkedIn, também é bastante fácil. 👌
Não acredita em mim?
Abaixo estão alguns modelos que pode utilizar para enviar mensagens directas às suas ligações de primeiro grau no LinkedIn, e pedir-lhes que aumentem as suas capacidades de voto.
Sabia que pode obter 17 vezes mais pontos de vista sobre o seu perfil, se tiver competências e endossos? Segundo os especialistas do LinkedIn, este é o caminho a seguir! 🚀
Isto porque o LinkedIn tem um algoritmo especial chamado SSI ou Social Selling Index para todos os perfis, e os que estão mais optimizados aparecerão primeiro nas pesquisas e perfis sugeridos.
Pedir este simples favor às suas ligações ajudará a aumentar a sua prova social e, portanto, conseguir-lhe-á mais clientes potenciais, ou caçadores de cabeças a caminho!
Como escrever um pedido de endosso no LinkedIn?
Se está a pedir a alguém de fora da sua empresa :
"Olá lá {nome_primeiro_nome},
Quer ter 17x mais visualizações no seu perfil? Aqui está uma dica para si, se adicionar pelo menos 5 habilidades e obter endossos no seu perfil do LinkedIn, ele vai fazer o truque!
Esta simples acção irá aumentar o seu Índice de Venda Social do LinkedIn. Portanto, esperava que pudesse votar nas minhas competências e eu farei o mesmo por si.
Soa bem?
Digam-me o que pensam"
Três dias mais tarde :
"O que achas, {nome_primeiro_nome}?
Se estiveres interessado, podes apoiar directamente as minhas melhores competências, e eu farei o mesmo por ti.
Demorará no máximo 2 minutos, prometo"
Sete dias mais tarde :
"Teve oportunidade de dar uma vista de olhos?
Terei todo o prazer em ouvir de si sobre isto"
Se está a pedir a alguém com quem trabalha :
"Olá,
Estava apenas de passagem para vos dizer o quanto aprecio trabalhar convosco! Adoraria se me pudesse dar um pequeno feedback sobre as minhas capacidades e experiências.
Da mesma forma, terei todo o gosto em retribuir o favor, sem qualquer pressão, claro.
Tenha um bom dia {primeiro_nome}"!
Na minha opinião, não há necessidade de lhes enviar um lembrete automático haha, poderia simplesmente aproximar-se deles durante o intervalo do café!
Se está a perguntar a alguém com quem costumava trabalhar :
"Olá {nome_primeiro_nome},
Espero que estejas a ir bem desde a última vez que te vi! Como está a correr o novo trabalho?
Estou a actualizar o meu perfil no LinkedIn, e pensei que poderia ser uma boa aptidão para apoiar as minhas competências e endossos, uma vez que trabalhámos juntos no projecto X.
Se estiver de acordo consigo, terei todo o prazer em retribuir-lhe também o favor.
Vamos pôr a conversa em dia em breve"!
Três dias mais tarde :
"Teve oportunidade de dar uma vista de olhos, {nome_primeiro_nome}?
Sinta-se à vontade para me ligar a qualquer momento"
Eu disse-lhe que ia ser fácil, certo?
Basta pedir para agir a máquina e lembrar de retribuir sempre o favor, claro! Ficaria mal se não retribuísse o favor. 🤲
A melhor ferramenta para aumentar os seus endossos no LinkedIn
Agora que está a começar a receber endossos, pode estar a pensar como endossar através do LinkedIn de forma mais eficiente? E qual a ferramenta B2b a utilizar para o fazer?
Eu tenho a resposta para si..
Chama-se Waalaxy, e os benefícios de utilizar esta ferramenta de automatização do marketing estão fora deste mundo! 👽 Explicaremos como criar endossos personalizados.
Basta criar uma Campanha com as suas ligações de 1º grau, depois pode criar sequências usando as mensagens nos modelos acima referidos. Finalmente, pode configurar o atraso entre cada mensagem da sequência automatizada para a tornar tão natural e personalizada quanto possível.
Aqui está um artigo, para mais informações sobre como funcionam as sequências da Waalaxy. ⚡️
Tenho a certeza de que vai adorar! ❣️
Como endossar alguém no LinkedIn?
Chegou o momento de retribuir o favor, lembra-se? ⚠️
Ficará feliz por saber que dar endossos a alguém também é canja! 🍰
Há duas formas de o fazer, a primeira é ir directamente para a secção "Competências e endossos" do seu perfil no LinkedIn, e seleccionar as competências em que quer votar.
Neste momento, pode-se dizer o quão bons eles são nessa habilidade em particular. De "Bom" a "Altamente habilidoso". Depois, tem de escolher a relação que tem com essa pessoa e "Submeter" o seu voto.
Outra forma, é ir também para o seu perfil. Mas, desta vez, é o LinkedIn que lhe irá sugerir que os subscreva directamente. Portanto, depende das semelhanças que este perfil possa ter com o seu, e do nível de interacções que tenha com outros utilizadores. 👨👩👧👧
Neste exemplo, tenho a opção de escolher a melhor habilidade para um dos meus colegas!
Além disso, neste artigo, encontrará mais detalhes sobre a forma como o LinkedIn opta por incluir os endossos das suas ligações de 1º grau. 🥇
Consequentemente, mostrar-lhe-á as pessoas que tem em comum e as competências que já endossaram para elas, pelo que verá as mesmas sugestões.
Como dar endossos no LinkedIn?
Como viu, leva menos de 5 minutos a aprender como endossar no LinkedIn, por isso vá em frente e assuma a liderança se quiser! 🤸♂️ Pode sempre começar por dar endossos e esperar que eles lhe dêem um de volta. 🤝 Por conseguinte, poderia utilizar uma sequência como esta:
Primeiro, enviar-lhes uma visita de perfil utilizando as campanhas Waalaxy, como explicado neste rápido tutorial em vídeo.
Depois, envie-lhes este par de mensagens automáticas após 1 dia :
"Olá lá {nome_primeiro_nome},
Acabei de visitar o seu perfil, e apoiei as competências que possui! Esperava que também pudesses fazer o mesmo por mim?
Se estás a pensar porquê? É para melhorar o nosso Índice de Venda Social do LinkedIn.
Estou aqui se quiseres conversar um pouco mais sobre isto.Obrigado pela sua ajuda"
Três dias mais tarde :
"Como vai isso, {nome_primeiro_nome}?
Espero que tenha tido a oportunidade de ver os meus endossos.
Avisa-me quando o fizeres, terei todo o prazer em ouvir de ti"
Resumindo, é algo fácil que pode fazer para ajudar a melhorar o seu perfil pessoal! 😜
Competências e endossos vs. Recomendações
"Competências e endossos" não são a mesma coisa que "Recomendações", os endossos são uma competência específica que os seus colegas ou amigos podem votar, e apoiá-lo. É o utilizador que escolhe as competências que pretende incluir no seu perfil no LinkedIn. 😎
Por outro lado, as recomendações são mensagens curtas que as pessoas escrevem sobre si, não pode escolher o que é dito sobre si, mas tem a possibilidade de as "Mostrar ou Esconder" do seu perfil no LinkedIn. 🤫
Como escrever uma recomendação do LinkedIn?
Do mesmo modo, as recomendações funcionam da mesma forma que as competências e os endossos.
Ou seja, pode pedi-las da mesma forma que o faria uma habilidade. A única diferença seria tornar o pedido um pouco mais personalizado e orientado para uma experiência que gostaria de apresentar, em vez de competências gerais. 🎯
Caso receba uma recomendação, e queira devolver o elogio, ou queira escrever uma para as suas ligações, aqui estão algumas orientações que pode seguir:
Dirija as recomendações a pessoas que sabe que provavelmente responderão,
Ter um olhar detalhado sobre os seus perfis e as competências já publicadas para obter inspiração,
Recordem uma experiência pessoal que partilharam juntos,
Mantenha-o curto e profissional,
Terminar a recomendação com uma forte declaração para tranquilizar o leitor.
Um exemplo de uma boa recomendação seria:
"John é o melhor na gestão das redes sociais. Trabalhámos juntos num projecto para fazer crescer a comunidade em todas as plataformas, e graças ao seu entusiasmo e estratégias de marketing, conseguimos duplicar o nosso alvo em apenas alguns meses! Recomendo verdadeiramente trabalhar com ele, uma vez que ele foi um grande trunfo para a nossa empresa"
Como aceitar uma recomendação do LinkedIn?
Quando recebe uma recomendação sobre o LinkedIn, tem várias notificações e opções para lidar com ela. Em primeiro lugar, receberá uma mensagem automática da pessoa que lhe deixou a recomendação com um link para que a possa rever. 🤓
Em segundo lugar, no pop-up que irá aparecer, verá 3 opções:
"Dispensa", isto significa que pode ignorar a sua recomendação caso seja negativa, ou não seja relevante para a sua experiência profissional,
"Pedir revisão", isto significa que vai colocá-lo em espera até que os moderadores do LinkedIn o revejam e validem,
"Adicionar ao perfil", isto significa que reviu a recomendação, e que está pronto para a publicar no seu perfil no LinkedIn o mais rapidamente possível!
Normalmente demora alguns minutos para que seja visível no seu perfil, o que é óptimo porque aumentará a sua visibilidade assim que os começar a empilhar. 👏
Em conclusão: como endossar no LinkedIn?
Saúde, conseguiu chegar ao fim deste artigo! 🥂
Vamos rever o que cobrimos aqui:
O que são endossos de competências no LinkedIn e porque são importantes,
Como optimizar o seu perfil no LinkedIn para fazer crescer a sua rede,
Como obter mais endossos e como pedi-los,
Que ferramentas de automatização pode utilizar para melhorar o seu perfil,
Diferença entre competências & endosso e recomendações.
Acima de tudo, tenha em mente que a etiqueta das competências e recomendações é fazer o mesmo em troca! Mostrará que tem boas relações com as suas ligações, provando assim que é digno de confiança. 🏆
FAQ de como endossar no LinkedIn
Não há segredo, se quiser ter endossos, terá de editar o seu perfil e personalizar a sua informação sobre o mesmo. Quanto mais o seu perfil no LinkedIn parecer profissional, mais provável será que as pessoas venham até si. E sabe o que dizemos sobre a primeira impressão, certo? É por isso que precisa de completar o seu perfil: para dar uma boa visão de si.
Bem no LinkedIn (e em outras redes sociais), é a mesma coisa, optimizar o seu perfil nas redes sociais irá ajudá-lo a adquirir mais visibilidade.
E adivinhe, se tiver mais visibilidade, alcançará o seu público alvo.
Não há realmente uma linha temporal para pedir um endosso! Só tem de considerar as pessoas que lhe possam dar um bom feedback e pedir-lhes. É tão simples quanto isso. ✨
Tente primeiro perguntar aos seus colegas através de mensagem directa, depois vá em frente e alargue os pedidos aos seus amigos, família ou ligações que trabalham no mesmo campo que você.
Saiba que ter bons endossos irá ajudar :
Para a sua marca pessoal.
Uma procura de emprego ou candidatura a emprego.
Os recrutadores para lhe dar mais credibilidade.
Para reagir a potenciais perspectivas.
Para fazer crescer o seu negócio.
Este é um pouco complicado... claro, existem ferramentas como SocialRez.com ou MediaMister.com que o podem ajudar a obter endossos por um "pequeno preço", dependendo da quantidade de endossos que desejar. Depende de si mantê-lo real ou não! 😉
Se já não desejar exibir um endosso, pode editar a secção "Habilidades & endossos" e eliminá-la. Ou, pode clicar no ícone do lápis e ir a "Ajustar definições de endosso", aí pode dizer "Não" a "Quero ser endossado" :
Da mesma forma, pode esconder certas pessoas que votaram a favor das suas competências, como esta :
É para já! Não há razão real para as suas ligações de primeiro grau dizerem não a um pedido de endosso ou recomendação. Mas, pode sempre dar-lhes um pequeno empurrão utilizando uma ferramenta de automatização como Waalaxy. 🌌 Tenho a certeza que terão todo o prazer em ajudá-lo!
Como explicado neste artigo, é importante ter boas recomendações no seu perfil para ser visível, mas não se esqueça de devolver. É importante dar de volta recomendações porque ajuda a trabalhar em rede.
Por outro lado, esteja ciente de que apenas escreverá recomendações para as suas ligações de primeiro nível (pode recomendar 💌 um colega, um estudante ou alguém que conheça a trabalhar na mesma indústria, por exemplo).
A pessoa que recebe as suas recomendações pode decidir se as publica ou não no seu perfil. E quando alguém lhe pedir uma recomendação, esta será afixada nas suas mensagens. Quando dá e recebe recomendações, abre espaço para uma troca que contribui para a reputação da pessoa que está a recomendar e que também contribui para a sua.
Entretanto, não hesite em contactar-nos se tiver outras sugestões de competências a acrescentar, ou se tiver encontrado outros truques sobre como endossar no LinkedIn. Terei todo o gosto em ouvi-las! 👂